Piaţa producătorilor internaţionali de utilaje pentru construcţii devine din ce în ce mai… tehnologică. Dacă marii constructori mondiali sunt consacraţi de multe decenii pe această piaţă, accesul la tehnologiile moderne a permis unor noi producători să se afirme pe una dintre cele mai pretenţioase pieţe, cea europeană. Ce doresc constructorii europeni, americani sau din alte zone puternic industrializate de la noile generaţii de utilaje? Un cost de operare cât mai scăzut, productivitate, rezistenţă la exploatare.
HYDROMEK este unul din constructorii de utilaje care a avut o expansiune puternică în ultimii ani, în Europa. El este susţinut puternic și de piaţa locală, fiind cel mai mare producător de echipamente de construcţii din Turcia, din punct de vedere al calităţii, al tehnologiilor utilizate și al vânzărilor. De șapte ani de zile deţine aici cea mai mare cotă de piaţă, datorită utilajelor de calitate dar și celei mai bune echipe de vânzări și de aftersales. În prezent, pe întreg teritoriul Turciei lucrează peste 20.000 de utilaje marca HIDROMEK.
Domnul Wassim Rahim, Export Area Manager HIDROMEK, a acceptat să ne acorde un interviu în exclusivitate pentru cititorii revistei noastre, cu ocazia vizitei sale la București, la sediul companiei Marcom, reprezentant exclusiv al buldo-excavatoarelor HIDROMEK pentru România: „Creșterea rapidă a cifrei de vânzări a companiei, expansiunea sa pe pieţe considerate extrem de performante, precum cele din vestul Europei, lansarea a noi game de utilaje, toate aceste lucruri nu s-au întâmplat peste noapte, a fost nevoie de 30 de ani de muncă pentru a putea ajunge la aceste rezultate”.
Utilaje & Construcţii: Ce planuri de dezvoltare are compania HIDROMEK la nivel internaţional? Reprezintă Uniunea Europeană o piaţă interesantă?
Wassim Rahim: Avem planuri nu numai pentru această piaţă, ci pentru întreaga lume. Noi am început din Turcia, iar Uniunea Europeană este cea mai apropiată zonă din partea de vest, unde înregistrăm cele mai bune vânzări. Avem o reprezentanţă directă în Spania, în orașul Barcelona, Hidromek West și o vastă reţea de dealeri pe care am dezvoltat-o în ultimii zece ani, care acoperă 50% din teritoriul întregii Uniuni Europene.
Utilaje & Construcţii: Buldo-excavatorul este un utilaj specific Europei de Est, în România având o cotă de piaţă de 60%. Utilajele Hidromek reprezintă în acest context un competitor important?
Wassim Rahim: Acest tip de utilaj este popular în special în partea de est a Europei, iar în partea de vest este cerut doar în Marea Britanie. Nu același lucru se întâmplă însă în Germania, Danemarca, Olanda, sau Suedia. Dar, acolo unde este solicitat, rezultatele sunt foarte bune pentru noi. De exemplu, în Bulgaria am început activitatea în anul 2002 iar anul trecut am reușit să devenim lideri pe piaţă cu o cotă de 34% din piaţa de echipamente de acolo și ne bucurăm de o reputaţie foarte bună clădită de-a lungul anilor, pe care intenţionăm să o păstrăm. Pe piaţa din Marea Britanie lucrăm cu doi dealeri localizaţi în două regiuni diferite și intenţionăm să punem la punct o întreagă reţea. Feedback-ul din partea clienţilor este unul foarte bun, aceștia apreciind echipamentele noastre, calitatea lor, felul în care au fost construite.
În România suntem prezenţi prin compania Marcom începând de anul trecut, dar deja avem rezultate bune, chiar foarte bune dacă ţinem cont de concurenţa puternică care o avem pe segmentul de buldoexcavatoare. Aici avem cel mai bun suport de vânzări și service posibil, și credem că vom convinge în scurt timp constructorii locali de calitatea și performanţele buldoexcavatoarelor HIDROMEK.
Utilaje & Construcţii: Piaţa utilajelor de construcţii din România nu este numai foarte competitivă, dar și pretenţioasă. Care sunt calităţile utilajelor HIDROMEK cu care credeţi că o să cuceriţi piaţa?
Wassim Rahim: Unul dintre motive este raportul calitate-preţ foarte bun, iar clienţii sunt foarte satisfăcuţi de acest aspect întrucât beneficiază de o calitate bună a utilajelor la un preţ la fel de bun. De asemenea, în România compania Marcom are un renume foarte bun și o reţea de service puternică, iar pentru noi sprijinul din partea dealerului din punct de vedere tehnic sau al pieselor de schimb, pe scurt al serviciilor aftersales, contează enorm. Pentru a avea succes pe o anumită piaţă, trebuie luaţi în considerare factori precum preţ-calitate, service și ciclul de viaţă al echipamentului.
Utilaje & Construcţii: Cum se încadrează echipamentele Hidromek în standardele pieţei?
Wassim Rahim: Pe termen lung, costurile privind mentenanţa sunt foarte eficiente. Cumpărătorul plătește mai puţin dacă calculezi costurile pentru un ciclu de viaţă de 10 sau 20 de ani. Acest lucru se întâmplă datorită calităţii componentelor și al procesului de producţie. Componentele premium, o calitate la fel de bună a producţiei aduc beneficii pe termen lung din punct de vedere al costurilor.
Buldoexcavatorele HIDROMEK ALPHA, concepute pentru orice utilizare
În afara performanţelor tehnice, eficienţa este asigurată în cazul utilajelor de șantier în mare măsură de către operator. Din acest motiv, HIDROMEK a proiectat o cabină absolut inovativă. Modelul standard include un monitor TFT cu funcţii avansate, montat asimetric. Cabina este mult mai spaţioasă, fiind de altfel cea mai mare dintre cele existente pe piaţă și include cele mai noi tehnologii existente în acest moment la nivel mondial.
Astfel, cu ajutorul unui singur joystick operatorul controlează toate funcţiile buldoexcavatorului, ușurează operaţiunile de încărcare și descărcare și economisește timp și combustibil. De altfel, Hidromek a fost primul producător din lume care a introdus aceste funcţii la încărcătoarele pe pneuri. Opţional, pentru modelul Alpha este disponibil un joystick hidraulic, care nu este integrat în scaunul operatorului, deoarece s-a observat că timpii de intervenţie în cazul defectării săi ar crește prea mult. Noul sistem de recirculare a aerului asigură o temperatură optimă de lucru indiferent de temperatura exterioară.
Un alt avantaj al utilajelor HIDROMEK este dat de durabilitatea încărcătoarelor, fiind utilizat oţel Hardox 400.
Motorul Perkins de 100 CP face parte din noua generaţie, fiind extrem de economic dar și ușor de întreţinut. Transmisia mișcării este asigurată de o cutie de viteze cu 6+3 trepte, viteza maximă de deplasare fiind de 40 km/h.
