Karpathia Industries este o companie dinamică, care oferă o gamă completă de echipamente de beton, cu accent pe tehnologiile inovatoare CIFA Italia. Pentru a transforma afacerea în cea mai fiabilă soluţie din industria betonului din România, reprezentanţii companiei oferă pentru piaţa noastră nu numai o gamă completă de echipamente pentru producţia, transportul și turnarea betonului, dar și un departament de vânzări de piese de schimb originale performant și o echipă de tehnicieni profesioniști care îndeplinesc de fiecare dată cu succes toate solicitările clienţilor.
Karpathia Industries reprezintă un partener local de încredere pentru industria betonului, oferind produse de cea mai înaltă fiabilitate și servicii de aftersales la cel mai ridicat nivel de profesionalism.
În anul 2016 și în continuare în acest an, Karpathia militează în continuare pentru dezvoltarea sectorului construcţiilor, în special activitatea legată de producţia și punerea în operă a betonului, investind în utilaje demo de ultimă generaţie, demonstrând constructorilor români că este posibil să obţină beneficii mari și costuri de producţie reduse numai dacă utilizează cele mai noi tehnologii puse la dispoziţie de unul dintre cei mai mari producători mondiali de utilaje de acest tip, grupul CIFA S.p.A. Italia. Despre toate acestea, dar și despre strategia cu care Karpathia va întâmpina piaţa în 2017, ne-a vorbit chiar directorul general al companiei, Mircea Petrache:
Utilaje & Construcţii: Karpathia este cunoscută ca fiind dealer CIFA tradiţional. Am observat că există o tendinţă de a diversifica activitatea firmei. Cum integraţi noile utilaje și servicii în oferta dvs.?
Mircea Petrache: Suntem cunoscuţi ca fiind dealer CIFA de peste 12 ani, iar de peste 5 ani activăm sub denumirea Karpathia Industries. Nu există o schimbare de politică sau de orientare a activităţii prin faptul că suntem o companie care reprezintă mai multe branduri internaţionale pe piaţa din România. Prin semnarea unui contract de reprezentare cu producătorul mondial Atlas Copco dorim să integrăm și partea de echipamente de asfalt, pe lângă cea de betoane. În România există multe companii de construcţii care deţin cele două segmente ca şi domeniu de activitate, iar în portofoliul companiei avem mulţi clienţi comuni pentru cele 2 sectoare de activitate, și din acest motiv am luat decizia de a integra și această parte. Am făcut și facem în continuare o treabă foarte bună cu CIFA pe piaţa din România, și sunt încrezător că vom face diferenţa pe piaţă și pe partea de echipamente de asfalt.
Utilaje & Construcţii: De când aţi preluat reprezentarea pentru gama Dynapac în România? Cum v-aţi pregătit pentru acest lucru – import, stocuri piese schimb, service mobil?
Mircea Petrache: Contractul de reprezentanţă a fost semnat la începutul lunii noiembrie 2016 și suntem foarte încântaţi că am început această colaborare, mai ales că deja avem companii interesate de achiziţionarea unor utilaje de asfalt performante marca Atlas Copco Dynapac. Acum putem oferi freze, finisoare și cilindri compactori, atât terasieri, cât și de asfalt, toate utilaje de cea mai bună calitate, recunoscute în România, dar și în întreaga lume. Pentru a veni în întâmpinarea pieţei, am luat decizia de a pune în producţie mai multe echipamente printre care cilindri compactori de asfalt şi terasier dar și un finisor de asfalt. Aceste echipamente vor fi disponibile începând cu luna februarie 2017. Pentru început ne vom concentra atenţia pe partea de piese de schimb originale dar şi pe partea de service pentru flota de echipamente existente. Stocul de piese de schimb, precum și o analiză atentă cu privire la flota Dynapac în România au fost efectuate în ultimele luni ale anului 2016. În acest sens anul trecut am demarat o acţiune de vizite la mai mulţi clienţi care deţin echipamente de asfalt Atlas Copco, alături de un tehnician specializat. Cu această ocazie am putut prezenta factorilor de decizie a companiei un raport detaliat legat de starea tehnică a parcului lor de utilaje de asfalt. Activitatea de service este și ea aliniată la nivelul tehnologic al mașinilor și la necesităţile clienţilor noștri. Pe lângă unităţile de service mobil pentru echipamentele CIFA, Karpathia Industries a investit într-o unitate mobilă de service special pentru diviza Atlas Copco. Va urma o perioada intensă de trainig-uri pe toate liniile de business: comercial, piese de schimb și service.
Utilaje & Construcţii: Care sunt primele modele Dynapac pe care le veţi aduce?
Mircea Petrache: În momentul de faţă avem în producţie ca echipamente de stoc cele mai uzuale produse, cilindru compactor terasier cu capacitatea de 16 – 19 t, cilindru compactor de asfalt, precum și un finisor de asfalt.
Utilaje & Construcţii: În ceea ce privește activitate de dealer CIFA, ce planuri aveţi pentru 2017? Veţi aduce în România modele noi?
Mircea Petrache: În continuare vom munci pentru a menţine cota de piaţă pe care o avem în momentul de faţă. Pentru acest an pregătim o livrare pentru un client foarte important, undeva în luna mai a acestui an. Invit pe această cale cititorii revistei să urmărească în ediţiile viitoare detaliile despre această acţiune deosebită.
Din punct de vedere al echipamentelor CIFA, avem o poziţie de pole position. În ultimii au s-au făcut eforturi considerabile de către Karpathia prin numeroase investiţii dar şi de către Cifa care ne-a susţinut în toate acţiunile întreprinse. În ultimii ani CIFA a inovat foarte mult, produsele sale fiind la un standard de calitate foarte ridicat. În cadrul expoziţiei Samoter, CIFA va lansa un nou proautopompă K40 de 40 m, cu tehnologia Carbon, pe autoșasiu cu trei axe. Vorbim de un autoșasiu de 26 t sarcină maximă autorizată. Nici un producător de echipamente de beton nu poate oferi un astfel de produs. Pentru anul 2017, împreună cu CIFA, am decis să prezentăm acest produs clienţilor din România și vom face un demo tour, timp de două săptămâni și sperăm într-un răspuns pozitiv al pieţei pentru acest produs de vârf. Tehnologia Carbon este pe piaţă de mai mulţi ani de zile la nivel european şi mondial, şi sunt convins ca va veni timpul ca România să se alinieze la acest trend. Cota de piaţă a autopompelor de beton cu tehnologie carbon-fiber este în creștere cu livrări importante pe pieţe ca Germania, Franţa, Anglia, Polonia, Elveţia și altele.
Utilaje & Construcţii: Credeţi că 2017 va fi un an mai bun pentru piaţa de construcţii din România, respectiv pentru afacerile Karpathia?
Mircea Petrache: Consider că anul 2017 va fi unul mai bun decât 2016, însă fără creșteri spectaculoase. Politicul din România a înţeles că fără o infrastructură bună ţara nu se poate dezvolta. La finalul anului 2016 am semnat mai multe contracte de livrare de echipamente de beton, echipamente ce vor ajunge la clienţi la începutul sezonului: martie – mai. Cred foarte mult în echipa Karpathia, an de an am crescut atât pe partea de after-sales, cât şi ca număr de echipamente noi puse în piaţă. Astfel, am câștigat foarte mulţi clienţi prin profesionalism, încredere și corectitudine.
Utilaje & Construcţii: Ce strategie pregătiţi pentru acest an?
Mircea Petrache: Vom continua același traseu, vom continua să creștem fiecare relaţie în parte cu clienţii noștri, vom continua să investim în echipa noastră. Consider că avem un nivel bun comercial, piese de schimb și tehnic. Este foarte importantă promptitudinea noastră la reacţia pieţei, rapiditatea oricărei solicitări venite de la clienţi. Ne dorim să fim flexibili și să ne comportăm ca un adevărat partener.
