Titan Machinery este unul dintre distribuitorii de primă mărime de utilaje de construcţii și pentru agricultură din România, fiind dealer exclusiv al mărcilor Case Construction și Case Agriculture. Investiţiile Titan Machinery în România sunt semnificative, aici preconizându-se ca până la sfârșitul anului viitor să fie deschise 10 sedii zonale care să ofere clienţilor cele mai bune servicii de întreţinere și reparaţii. În luna iunie a acestui an importatorul a organizat un eveniment semnificativ pentru piaţa construcţiilor din România, un demo-show la care au participat reprezentanţi ai unor importante firme de construcţii.
Pentru a putea aprecia cel mai bine un utilaj, cel mai indicat este să poţi să îi verifici potenţialul la lucru, în condiţii reale de șantier. Pornind de la acest principiu, periodic, Titan Machinery organizează demonstraţii cu utilajele CASE pentru a oferi ocazia potenţialilor cumpărători să aprecieze comportamentul acestora.
Claudia Butoarcă, Business Operation Manager al Titan Machinery, declara chiar înaintea demo showului care a avut loc la Oradea: „Titan Machinery are o prezenţă constantă pe piaţă, cu un trend crescător pe care încercăm să îl îmbunătăţim de la un an la altul prin diverse acţiuni de marketing, precum participarea alături de diverși constructori la manifestări expoziţionale sau organizarea unor evenimente Open Days. Noi participăm și am participat la diverse târguri alături de colegii noștri din agricultură, dar mai ales la evenimentele Rodeo care se desfășoară în fiecare an, în primă fază pe teritoriul României, cu operatori din rândul clienţilor noștri, primii trei clasaţi dintre aceștia fiind selectaţi să meargă la finala internaţională care are loc în Franţa. Anul trecut am organizat nouă demo-uri pe întreg teritoriul României, cu utilaje reprezentative din gama noastră de produse. Evenimentele au avut loc de multe ori direct la clienţi, fiecare dintre aceștia putând testa o perioadă de timp utilajele noastre”.
Utilajele prezentate în cadrul Demo-Showului de la Oradea au fost selecţionate ca fiind reprezentative pentru piaţa construcţiilor din România. Astfel, au putut fi văzute la lucru un excavator pe șenile Case C210 cu masa proprie de 21 t și cupă de 1,3 mc, un buldozer l2050M cu o greutate de 20 t, încărcător frontal 821F și buldo-excavator 695 ST. Invitaţii, reprezentanţi ai celor mai mari firme de construcţii ce activează în România au putut nu numai să le vadă la lucru, dar să le și testeze în condiţii de șantier. Specialiștii Titan Machinery au fost prezenţi permanent printre invitaţi, pentru a oferi amănunte despre modul de utilizare, performanţele și mai ales noile tehnologii integrate în aceste utilaje de ultimă generaţie.
Opiniile participanţilor sunt importante pentru organizatori, aprecierile acestora fiind utilizate pentru a crește calitatea serviciilor și orientarea spre cerinţele pieţei locale. Reporterii noștri au stat de vorbă cu participanţii, realizând chiar un interviu interesant. Dar mai întâi să vedem diferite opinii ale participanţilor. Mai întâi am vorbit cu un „veteran” al utilajelor: „Cunosc foarte bine utilajele CASE, deoarece am lucrat de-a lungul timpului pe diferite șantiere din ţară cu aproape toate modelele: buldozer, excavator, buldo-excavator, chiar și mini-încărcătoare de până la 2 t. Pot spune că pentru un constructor cel mai mare avantaj al lor este nivelul scăzut de combustibil, în raport cu randamentul său de lucru și puterea mare livrată. Am lucrat cu ele pe șantiere dintre cele mai dificile, executând excavaţii, nivelări, taluzări…. De fiecare dată am văzut la ele două elemente importante: randament și fiabilitate. Vorbesc de experienţa de șantier, de zi cu zi, și știu exact ce spun deoarece fiecare utilaj avea o fișă zilnică cu orele de funcţionare, alimentare combustibil, consum și fazele de lucru”.
Interesante au fost nu numai opiniile despre evenimentul de la Oradea, în general participanţii apreciind informaţiile transmise de specialiștii Titan Machinery, dar și onestitatea prezentărilor: „Au fost obiectivi în prezentări, fără exagerări. Pot spune că au fost profesioniști în prezentarea utilajelor și au scos în evidenţă avantajele reale pe care le oferă utilizatorului, în afara mașinilor, precum oferta financiară, sistemul de achiziţie, lucruri care interesează pe toată lumea. Pentru mine au fost interesante prezentăle și avantajele aduse de utilizarea sistemelor de ghidare cu laser și sistem 3D”.
Interviul realizat cu unul dintre specialiștii prezenţi a evidenţiat faptul că pentru constructori, nu numai performanţele utilajului sunt importante, dar și serviciile asigurate de către importator de-a lungul întregii perioade de exploatare a acestuia.
Palea Ovidiu – Compania Giop Construcţii: „Acum lucrările în construcţii au o valoare adăugată mică din cauza concurenţei puternice. Orice întârziere poate să te treacă de pe profit pe pierderi. Din acest motiv trebuie să ai încredere că importatorul de utilaje este alături de tine, de afacerea ta“.
Utilaje & Construcţii: Cum apreciaţi organizarea Demo show CASE?
Palea Ovidiu: A fost un eveniment interesant. Faptul că au o arie foarte bună de acoperire oferă societăţii Titan Machinery un atu important în cazul serviciilor de post-vânzare datorită timpilor scurţi de intervenţie, aici un loc important având și disponibilitatea de piese de schimb pe stoc.
Utilaje & Construcţii: Aveţi o opinie formată despre serviciile oferite utilizatorilor de către Titan Machinery?
Palea Ovidiu: Au o gamă completă de utilaje ce acoperă tot ce înseamnă partea de construcţii ușoare, medii și grele. De asemenea, consider că este important faptul că un singur mare distribuitor aduce întreaga gamă de mașini CASE, acesta fiind un mare atu pentru clienţi. Astfel, au acoperire naţională pentru vânzări și serviciile de întreţinere și un portofoliu de clienţi destul de serios. Pentru constructori este foarte important timpul de răspuns în cazul serviciilor post-vânzare, deoarece un utilaj de mare randament este un utilaj scump, pe care nimeni nu își permite să îl ţină nefolosit în plin sezon de construcţii. De obicei, dacă un utilaj mare nu lucrează, mai sunt și alte mașini care așteaptă după el pe șantier.
Utilaje & Construcţii: Din punctul dvs de vedere, ce elemente importante v-au atras atenţia în timpul prezentării?
Palea Ovidiu: Au o organizare și o gândire complexă. Prezentarea despre sistemul de monitorizare prin satelit RTK+ a fost interesantă. Eu consider că un astfel de sistem este absolut necesar în prezent atunci când supraveghezi performanţele utilajelor tale în timpul lucrului. Apreciez faptul că poţi controla cu ajutorul lui și consumul, și modul de lucru al operatorului.
Ca o concluzie generală, pot spune că utilajele CASE au un raportul preţ/calitate foarte bun, iar Titan Machinery are atuul unei acoperiri foarte bune la nivel de ţară. De asemenea, condiţiile de finanţare sunt excelente, au o ofertă foarte bună.
