Cu o experiență îndelungată pe piața de profil, începând cu anul 1957, grupul Terra Internațional Industrie Holding este prezent în treisprezece țări din Centrul şi Estul Europei printre care Cehia, Ungaria, Croația, Slovenia, Bosnia, Muntenegru și Kosovo. TERRA Romania Utilaje de Construcții este reprezentant exclusiv pe piața românească al reputatei mărci de utilaje JCB. Prezentă pe piață din anul 2001, compania deține în portofoliul său de reprezentanță mărci precum: Palfinger, Sennebogen, Sandvik, Rubblemaster, Bell, Comansa, HBM Nobas, Rohr, Endress, Compair sau GAYK.
În contextul unei piețe apatice, vlăguită după ani de recesiune economică și schimbări politice prea dese, strategiile de dezvoltare pe termen scurt și mediu devin din ce în ce mai importante. Creșterea cotei de piață, creșterea gradului de satisfacție al clienților prin îmbunătățirea activității de service și a altor servicii post-vânzare, ofertarea unor utilaje și echipamente cu performanțe înalte, iată câteva direcții prioritare ale grupului TERRA în România.
Cum arată piața construcțiilor din acest an, cum va evolua în anul 2014? Cum arată utilajele din următoarea generație –vorbim de previziuni, dar și de tehnologii în cadrul unui interviu în exclusivitate oferit de către unul dintre cei mai informați oameni din sectorul vânzărilor de utilaje pentru construcții, domnul Petre Babiceanu.
În calitatea sa de director general pentru România al grupului TERRA, Petre Babiceanu a asistat atât la creșterea rapidă a pieței de utilaje de construcții din România cât și la prăbușirea acesteia. Strategiile adoptate în ultimii patru ani au avut ca rezultat o creștere a flexibilității ofertei de mașini și servicii pe piața locală, TERRA România Utilaje de Construcții reușind ca după anul 2009 să păstreze intactă structura teritorială și de personal.
Acum, tehnologiile noi au misiunea de a atrage cumpărătorii: „LiveLink, sistemul de monitorizare de la distanță a utilajelor, dezvoltat de către JCB și implementat inclusiv pe noua serie de buldo-excavatoare CX este cel mai avansat sistem de pe piață. Acesta, alături de noile motoare JCB ECOMAX ce îndeplinesc normele de poluare Tier 4 final aduc clienților numeroase beneficii care se traduc în primul rând în performanțe de lucru mai bune și consumuri mult reduse de combustibil“ – Petre Babiceanu, director general TERRA România Utilaje de Construcții.
Utilaje&Construcții: Ce se poate spune despre prezent? Va aduce un plus sau va fi iar pe minus?
Petre Babiceanu: Anul 2012 față de 2011 a fost în scădere ca și piață, cu aproape 12%, iar noi am urmat un trend apropiat. Spun apropiat, deoarece am avut și un mic avantaj, dacă se poate spune așa, deoarece cota noastră de piață a crescut cu un punct. Ne-am păstrat avantajul pe care îl avem de mult timp pe piața de buldo-excavatoare, un segment în care suntem lideri de piață, anul trecut înregistrând chiar o creștere.
Nici în ceea ce privește anul 2013 nu sunt foarte optimist, deoarece primele trei luni au demarat greu, am înregistrat amânări la plata proiectelor europene, de exemplu. Chiar și dintre utilajele vândute, estimăm că aproximativ 30% dintre ele au fost cumpărate din fonduri europene, dar nu sunt utilizate nici pe departe la potențialul lor, unele nu sunt utilizate deloc.
Utilaje&Construcții: Să vorbim și de lucruri pozitive. JCB are lansate pe piață noi modele de buldoexacavatoare din gama CX , ce au înglobată multă tehnologie de ultimă oră, producătorul afirmând că aduc avantaje unice clienților. Pe de altă parte, tehnologia costă… iar cumpărătorii vor să scoată maxim de profit cu minim de cheltuieli. Care sunt argumentele pe care le aduceți în favoarea lor?
P.B.: Pentru piața din România, modelele 3CX și 4 CX sunt cele mai căutate. Putem spune că buldo-exacavatorul JCB 3 CX ține chiar steagul în domeniu. Sincer, toate utilajele cu tehnologie nouă înglobată au costuri puțin mai mari decât variantele vechi, dar noi garantăm cumpărătorilor că, dacă le întrețin corect, într-un interval de timp de 3 ani de utilizare, aceștia vor câștiga mai mulți bani decât cu un utilaj de generație mai veche.
Nu sunt numai vorbe, avem argumente solide, puse la dispoziție chiar de producător, care în primul rând a proiectat și produs aceste mașini tocmai pentru a aduce beneficii cât mai mari utilizatorilor. Astfel, suntem printre puținii, care pe această gamă am schimbat motoarele, am trecut la Tier 4 interim. De asemenea, JCB prin dezvoltarea propriei game de motoare ECOMAX este singurul producător care oferă motoare ce corespund normelor de poluare Tier 4 final și care nu au nevoie de filtru final suplimentar, respectiv tehnologia DPF, ceea ce aduce clientului o economie directă.
Așteptăm clienții să testeze noile mașini de la JCB, să le poată vedea la lucru și să aprecieze singuri calitățile lor.
Utilaje&Construcții: Totuși, cum va arăta anul 2013 în opinia directorului Terra Romania?
P.B.: Sunt zone care chiar dacă au mers mai bine anul trecut, precum activitățile de reciclare, unde am înregistrat vânzări bune pentru marca Sennebogen, anul acesta se pare că sunt în așteptare. De asemenea, tradiția și calitatea contează foarte mult pe piața noastră, un exemplu fiind autogrederele marca Nobas, aici înregistrăm vânzări constante în fiecare an.
Industria forestieră funcționează în continuare în România, macaralele marca PALFINGER, utilizate pentru echiparea camioanelor forestiere fiind de asemenea solicitate anul trecut. Și în acest an ne așteptăm la o menținere a sectorului forestier pe creștere, noi avem de altfel echipamente de la JCB specializate, mai ales pentru transport și prelucrare primară.
În ceea ce privește acest an și 2014, există studii economice interesante si bine documentate. Acestea prevăd pentru anul 2014 o creștere a pieței de construcții în România și o îmbunătățire generală a acesteia. În ceea ce privește acest an, speranța este să nu cadă piața și mai mult. Eu personal cred că evoluția ei este legată de situația internațională, de încrederea în piața noastră a investitorilor străini, deoarece capital românesc este destul de puțin.
